Lead Business Development manager/Head of sales [IT, SaaS, iGaming]

Alanbase - это SaaS-платформа для обработки партнерского трафика и управления партнерскими программами. Мы создаем технологичное и востребованное решение для рынка. Наш коллектив состоит из талантливых специалистов, что позволило нам вырасти в 3 раза за последний год.

Сейчас мы ищем Head of Sales (РОПа), который не боится холодного поиска, умеет продавать сам и готов развивать продажи вместе с командой.

Обязанности:

— Осуществлять эффективное управление отделом согласно принятой в компании стратегии с целью привлечения клиентов (посредством тёплых и холодных продаж);

— Осуществлять найм, онбординг, обучение, развитие, постановку задач и контроль их выполнения всеми сотрудниками отдела продаж;

• Выстраивать процесс продаж и повышать конверсию;
• Оценивать выполнение плановых показателей продаж на ежемесячной основе и разрабатывать план по их улучшению;
• Оптимизировать имеющиеся каналы продаж и развивать новые для генерации прибыли компании;
• Формировать и выполнять ежемесячный план по холодным лидам;
• Проводить демо-звонки и переговоры с клиентами;
• Разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами;
• Погружаться в технические детали продукта;
• Участвовать в отраслевых конференциях.
  
  Требования:
• Опыт продаж в IT/SaaS/B2B/iGaming от 3х лет;
• Навыки управления отделом продаж от 5 человек;
• Умение вести переговоры, отстаивать свою позицию;

• Уверенное владение и опыт работы в CRM-системах, таск-трекерах;

• Английский язык – не ниже уверенного B2 будет преимуществом.

• Удаленная работа в стабильной аккредитованной IT-компании;

• Возможность создавать новое, влиять на процессы, менять правила;

• Дружелюбный и креативный коллектив профессионалов;

• График работы - 8 часовой рабочий день, понедельник-пятница, московский часовой пояс.

• Заработная плата: оклад+kpi, обсуждается по итогам финального собеседования.