Руководитель отдела продаж

Привет!

Мы – международная сеть школ рисования GRAFIKA. Нашему проекту - школе рисования 7 лет. Мы делаем творчество доступным всем и стремимся к результату на каждом шаге взаимодействия с клиентом. Мы топ 1 на рынке предоставления творческих услуг.

В настоящий момент мы в поиске результативного Руководителя отдела продаж. ЦКП позиции - Выстроить эффективную систему продаж с нуля, обеспечивающую достижение плановой выручки. Мы считаем эффективность не отработанным количеством часов, а достигнутым результатом и вкладом в рост компании.

Функционал руководителя:
1. Формирование и развитие отдела продаж

• Создание отдела продаж с нуля: подбор, найм, адаптация и обучение сотрудников.
• Развитие кадрового резерва, снижение текучки, формирование сильной команды.
• Разработка и внедрение системы мотивации для повышения эффективности менеджеров.
• Формирование корпоративной культуры, ориентированной на высокие результаты.

2. Управление продажами и выполнение планов

• Разработка и внедрение стратегии продаж для выполнения и перевыполнения плановых показателей.
• Постановка KPI, их анализ и корректировка стратегии на основе результатов.
• Контроль воронки продаж, поиск узких мест и внедрение решений для повышения конверсии.
• Обеспечение того, чтобы не менее 80% сотрудников выполняли индивидуальные планы по выручке.

3. Анализ рынка и оптимизация процессов

• Мониторинг конкурентов, анализ продуктовых линеек и рыночных тенденций.
• Анализ воронки продаж, выявление точек роста, внедрение скриптов и регламентов.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов, корректировка стратегии продаж.
• Внедрение улучшений в процессы продаж для роста среднего чека и конверсии.

4. Взаимодействие с другими отделами

• Эффективное сотрудничество с маркетингом для привлечения качественных лидов и достижения высоких показателей эффективности.
• Работа с административным отделом для оптимизации внутренних процессов.
• Взаимодействие с продуктовой командой для улучшения предложений клиентам.
• Развитие клиентского сервиса для повышения NPS исходя из опросов после продажи.

5. Контроль отчетности и автоматизация

• Ведение и контроль регулярной отчетности, анализ ключевых метрик.
• Контроль работы CRM и автоматизированных систем, внедрение улучшений.
• Принятие управленческих решений на основе данных и аналитики.
• Анализ эффективности сотрудников и корректировка их индивидуальных планов.
• Предоставление регулярного отчета о проделанной работе руководителю.

Метрики за которые отвечает руководитель:

1. Выполнение плана по выручке;
2. Конверсия из лида в продажу;
3. Средний чек;
4. Доля менеджеров, выполнивших индивидуальный план по выручке, должна быть не ниже 80%
5. NPS после продажи.

Что мы готовы предложить:

• Стильный офис в центре. Шаговая доступность от метро Заельцовская;
• Конкурентоспособную заработную плату (оклад +KPI);
• Возможность карьерного роста и дохода в рамках компании;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинг, треннинги и многое другое;
• Участие в новых проектах и городских мероприятиях;
• Сильный руководящий состав с возможностью перенять опыт управления.

Если ты внимательно изучил вакансию и видишь себя на этой позиции – оставляй отклик и обязательно пиши сопроводительное письмо. В ближайшее время мы с тобой свяжемся!